)){kind=small}
FIQAS zoekt een Sales Executive; deels ter vervanging maar vooral gericht op verdere groei. De functie vraagt een mix van vaardigheden op het gebied van acquisitie en relatiebeheer met primair de focus op new business (70-30). Je kan en wil daarbij (ook) acteren op C-level, bent inhoudelijk sterk op het gebied van financiële processen en IT en vindt dit ook interessant.
FIQAS is een acroniem dat staat voor ‘First In Quality And Service’. De Q en S zijn ook verankerd in ons DNA: we combineren een servicegerichte en (dus) flexibele instelling met de wens en het vermogen om altijd kwaliteit te leveren. FIQAS is een warm en persoonlijk bedrijf – met ongeveer 55 collega’s kent iedereen elkaar persoonlijk – met een groot bereik en nog grotere ambitie voor de (nabije) toekomst. Als deze combinatie bij jou past, nodigen we je van harte uit om te reageren.
Bijna alles wat relevant is voor FIQAS heeft een langetermijnaspect. Dus niet snel scoren, maar geduldig en strategisch werken aan zowel een nieuwe opdracht als een bestaande klantrelatie. Je levert een bijdrage aan leadgeneratie en kunt acteren in complexe en langdurige salestrajecten. Denk naast prospect- en klantcontact ook aan zaken als voorstellen doen, leads opvolgen, outbound bellen, beursbezoek en reageren op RFP’s.
Ons product Abillity® wordt door grotere bedrijven, nationaal en internationaal, ingezet voor processen op het gebied van facturatie en debiteurenbeheer. Deze bedrijven (onze tevreden klanten) kun jij benutten als sterke referenties; er zitten prachtige namen tussen. Gezien de omvang van onze klanten (miljoenen facturen en miljarden transacties per maand) zijn we eigenlijk altijd onderdeel van een groter landschap (waaronder CRM, ERP en Finance) waarbij je dit totale speelveld voldoende overziet om te bepalen of en hoe we van toegevoegde waarde kunnen zijn in de betreffende keten.
Je houdt je bezig met alle aspecten van het salesproces. Je denkt mee op het gebied van marketing, initieert acties die leiden tot een gevulde salesfunnel en je beschikt over prospecting skills. Anders gezegd: je hebt de mentaliteit en de energie van een ‘hunter’ die strategisch opereert en vasthoudend is en kan daarbij ook denken vanuit het belang van onze klant. Je legt makkelijk contact met CXO-niveau, business managers en IT-stakeholders. Je bent nieuwsgierig en analytisch ingesteld en vindt het leuk om klanten en hun uitdagingen goed te begrijpen en dit als ’trusted advisor’ te vertalen naar een goed passende, waardevolle oplossing. Je wordt hierbij ondersteund door ervaren consultants op zowel de voor- als achtergrond.
Dit werk heeft absoluut piekmomenten (bijvoorbeeld rond deadlines voor aanbestedingstrajecten en grote RFP’s) maar je staat binnen FIQAS niet continu onder druk van agressieve individuele salestargets. Het gaat ons niet om de aantallen deals of wie ze sluit, maar om de kwaliteit daarvan en dat we ze sluiten.
FIQAS heeft de afgelopen jaren goed gepresteerd en we staan dankzij onze innovatie en productontwikkeling aan de vooravond van verdere groei. Voor het salesteam is dit dus een bijzonder leuke en interessante tijd!
Wat bieden wij?
- Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden bij een financieel gezonde werkgever
- Interessant werk: een sterk product verkopen in een groeiende (ook internationale) markt
- Mogelijkheid om een uitdagende salesfunctie parttime in te vullen (vanaf 32 uur)
- Veel vrijheid en eigen verantwoordelijkheid
- Enthousiaste, ervaren en deskundige collega’s (waarmee je kunt sparren en lachen 🙃)
- Een unieke werkomgeving, waar je prospects en klanten graag ontvangt
- Een informele, persoonlijke en professionele bedrijfscultuur
- Een bedrijf met ‘hersens en hart’ waar je vele jaren met plezier kunt werken en groeien
Over jou
- Minimaal 5 jaar ervaring met B2B consultative selling
- Je primaire drive is new business vanuit lange(re)termijndoelen
- Minimaal hbo-denkniveau
- Een actief netwerk in een relevante vertical (bijvoorbeeld telecom, e-commerce, logistiek, verzekeringen) is een pre
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels in woord en geschrift (Duits is een pre)
- Je schijft vlot en goed
- Je vindt presenteren leuk en brengt zaken met humor en flair
- Zelfstarter en proactief
- Je kan goed luisteren en hebt sociale ‘voelsprieten’ waardoor je makkelijk kunt laveren tussen verschillende soorten gesprekspartners, niveaus, situaties en fasen in het salesproces
- Goed in staat om mee te denken over (IT-aspecten van) bedrijfsprocessen
Over FIQAS
Eerst nog wat meer lezen over onze cultuur en manier van werken? Sfeerproeven kan hier: